今年以來，面對市場競爭壓力大、高速線上需求減少的緊迫形勢，川南片區以蜀交中油公司“三個轉變”思想為指導，從意識、人員、市場等方面入手，先后10余次召開片區經營分析會，商討上量措施，明確銷售途徑、組建銷售隊伍、拓展銷售市場，直批直銷業務實現突破。截至8月26日，川南片區新增直批銷售38噸。

今年以來，蜀交中油公司川南片區時刻緊盯各站任務進度情況，在不斷提升服務質量、科學開展促銷業務的前提下，對加油站銷售變化進行了認真分析。在面對市場競爭壓力大、高速線上需求減少的形勢下，多次召開片區經營分析會商討上量措施，明確了“穩零售、漲非油、拓直銷”的銷售方針。

蜀交中油公司川南片區積極組建客戶開發小組，采取“網格化”的方式將周邊市場進行劃分，按照客戶收集、客戶分析、客戶公關等環節進行定責。依照“無交叉、全覆蓋、責任制”的原則，對區域市場進行地毯式摸排，逐一對接存量客戶，特別關注轄區內重大項目投資施工進度和蜀道在建工程等。針對直批客戶、游離客戶、潛在客戶開展線上聯絡、線下拜訪等形式，成功挖掘客戶1戶、累計建立客戶檔案8戶。

通過對收集客戶信息的分析，片區篩選出重點客戶、工地用戶30余家。在確定存量客戶后，片區采取連續拜訪的方式，通過多次的洽談向客戶宣傳公司品牌優勢，為客戶制定“一對一”銷售方案。在得知加油機遇到問題時，通過主動維修解決客戶加油機故障展現服務質量和保障。最終，用真誠打動客戶，成功發展宜賓長鋒等多家固定客戶。

后期，川南片區將繼續推行“能者上、優者賞”的工作機制，進一步發揮片區全員能動性，將直銷業務做大做強。